Проблема (Точка А)
Закуповували взуття великими партіями з Китаю. Головний біль – постійні «дірки» в розмірних рядах (stockouts) у самий пік сезону (вересень-жовтень та березень-квітень). Найоборотніші розміри (37, 38 у жінок та 42, 43 у чоловіків) вимивалися за перші два тижні, а залишки (35 чи 45) зависали на складі. Докупити окремі розміри у закордонного постачальника було неможливо – вимагали викупу цілими контейнерами за 3 місяці наперед. Через це компанія втрачала до 35% чистого прибутку щосезону.
Рішення від PRIME Shoes
Закріпили за партнером індивідуальну квоту на нашій фабриці в Броварах. Впровадили систему швидкого «підсортування» – можливість дозамовлення виключно дефіцитних ходових розмірів невеликими партіями (від 1 ростовки) з відвантаженням зі складу за 3–5 днів.
Результат (Точка Б)
Продажі на маркетплейсах зросли на 42% за рахунок того, що картки товарів завжди мали повну матрицю розмірів і не падали в рейтингу видачі.
Оборотність капіталу збільшилась у 2.5 рази: більше не потрібно заморожувати тисячі доларів у неліквідних залишках на пів року наперед.
Завдяки стабільно високій якості натуральної шкіри PRIME Shoes, картки товарів клієнта отримали середній рейтинг 4.9/5, що знизило витрати на внутрішню рекламу маркетплейсів на 15%.